銷售政策是企業(yè)為了推動銷售而制定的一系列規(guī)定和措施，它涉及到銷售的各個方面，包括銷售渠道、銷售目標、銷售策略、銷售人員管理、銷售獎勵等。銷售政策旨在幫助企業(yè)實現(xiàn)銷售目標，提高銷售效率，提高客戶滿意度，增強企業(yè)競爭力。銷售政策通常由銷售部門或銷售管理團隊制定，并需要經過企業(yè)領導層的批準和推廣。

一、銷售有哪些激勵政策

銷售人員的激勵政策通常包括以下幾個方面：

1.獎勵制度：銷售人員的銷售成績達到一定的目標后，可以獲得一定的獎金或其他獎勵。

2.提成制度：銷售人員可以根據銷售的產品或服務的價格，獲得一定比例的提成。

3.晉升制度：銷售人員根據銷售成績和工作表現(xiàn)，可以晉升到更高的職位，獲得更高的薪資和福利待遇。

4.培訓和發(fā)展機會：公司可以為銷售人員提供各種培訓和發(fā)展機會，幫助他們提高銷售技能和業(yè)務水平。

5.團隊合作獎勵：銷售團隊的整體銷售成績優(yōu)秀時，公司可以給予團隊獎勵，鼓勵團隊合作和共同進步。

6.股票期權：公司可以為銷售人員提供股票期權，讓他們成為公司的股東，分享公司的成長和發(fā)展。

二、銷售政策準備

策略

公司的目標、戰(zhàn)略、策略是銷售政策的方向。公司每年有總的戰(zhàn)略目標，有工作重點項目，銷售政策應遵照公司目標，來引導、激勵經銷商、銷售人員緊緊圍繞目標奮斗！如：公司重點是推廣*產品，那么銷售政策就應向*產品傾斜，利用政策將公司資源調整到*產品上來。公司重點是守市場，銷售政策就應該側重市場防御與市場穩(wěn)定，要重點支持成熟市場、主要客戶等。

合理

細化、合理是銷售政策激勵作用的指示燈。市場發(fā)展存在不均衡，產品銷售存在生命周期不同，所以不能用一個指標來約束全國的經銷商。要對區(qū)域進行劃分、經銷商進行分類，針對不同特點制定相應的政策。政策要合理，不能只管大客戶、重點客戶，不管小客戶等。同時合理的政策也有利于價格穩(wěn)定。

完善

完整、完善是銷售政策質量的體現(xiàn)。一份銷售政策包括很多方面，有許多條款與措施，相互之間又有一定的關聯(lián)性，所以銷售政策要完整、完善，不能出現(xiàn)什么漏洞，不能產生歧義。

制定政策

銷售目標的實現(xiàn)和經銷商、員工對公司忠誠度的提高是銷售政策真正目的。制定政策的標本目的是目標的實現(xiàn)，目標實現(xiàn)情況是檢驗政策作用的唯一標準。同時培養(yǎng)忠誠度、美育度！

三、制定銷售政策注意事項

制定銷售政策是一個企業(yè)銷售管理中的重要環(huán)節(jié)，它直接關系到企業(yè)的銷售業(yè)績和市場競爭力。下面是一些注意事項，供您參考：

1.明確銷售目標：在制定銷售政策之前，要明確銷售目標。銷售目標包括銷售額、銷售渠道、銷售方式、銷售對象等方面，只有明確了目標，才能有針對性地制定銷售政策。

2.了解市場需求：制定銷售政策之前，要了解市場需求，掌握市場趨勢和競爭對手的情況，以便更好地制定銷售策略。

3.考慮產品特點：制定銷售政策時，要考慮產品的特點，包括產品的性質、功能、品質等方面，以便更好地選取銷售渠道和方式。

4.選擇適合的銷售渠道：不同的產品有不同的銷售渠道，要根據產品的特點和市場需求選擇適合的銷售渠道，例如：門店銷售、網上銷售、代理商銷售等。

5.制定促銷策略：促銷策略是銷售政策中的重要組成部分，可以通過價格優(yōu)惠、禮品贈送、廣告宣傳等方式來吸引消費者，提高銷售額和市場份額。

6.建立售后服務機制：售后服務是客戶滿意度的重要體現(xiàn)，要建立健全的售后服務機制，及時解決客戶問題，提高客戶滿意度，加強客戶忠誠度。

7.監(jiān)測銷售業(yè)績：制定銷售政策后，要及時監(jiān)測銷售業(yè)績，了解銷售情況和市場反應，根據實際情況及時調整銷售政策，以獲得更好的銷售業(yè)績。